近年来，宝丰县供销社坚持改革创新，在巩固提升传统经营业务的同时，创新经营服务方式，积极探索县域农副土特产品网上交易模式，积累了一些经验，取得了一定成效。我们的主要做法是：

一、建立网上交易平台

我们根据网上交易平台具有投资少、见效快、易操作(具有一定计算机技能即可)、用人少(5-7人即可完成信息采集、资料上传)等特点，于2013年8月，首先，独资注册成立了祥达农副产品购销有限公司，并在淘宝网站申请注册创建了“宝丰供销农副土特产店”，着力打造农副土特产品网上交易平台。其次，明确功能定位。我们将消费者青睐的县城内各种名优产品和土特产，免费入驻网上交易平台，与全国各地消费者实现供需直通，有效解决农副产品卖难和销售渠道不畅的问题。其三，抽调5名专兼职人员，配备电脑、交通工具、照相机、打印机、传真等所需办公设备，组织对各种农副土特产品及名优产品登记建档、拍照、上传平台管理等工作。

二、积极开展网上交易

网上交易平台运营，主要是通过线上交易和线下交易两种方式进行。

(一)线上交易。农副土特产品上架后，消费者通过“百度”等搜索引擎或直接浏览登录淘宝网站，即可进入我们的网上交易平台。一旦下单付款给淘宝后，交易平台会第一时间将订单发给供货的有关企业或专业合作社，由供货方按照订单要求通过物流、快递公司发货。买方收到货物满意并“确认收货”后，淘宝会自动将货款打入我们的平台账户，平台会即时将货款转入卖方企业账户。

(二)线下交易。我们根据网站每次交易额超过1000元收取8%交易费的规定，尝试实行了“线上+线下”的运营方法。消费者购买单笔超过1000元的，通过网聊协商双方同意，线上交易样品，其他线下交易。买方根据我们提交的承诺保证函和信用等级保障，按照流程先购买部分样品，满意后将另外价款打入平台账户，以解除买方的后顾之忧。我们收到货款后通过物流公司将货品直接发给买方。

三、网上交易成效

网上交易的成功实践，不仅使我们取得了一定的经济效益和社会效益，而且提升了供销社自身形象。

(一)收到了一定的经济效益。截止2014年底，我们共完成线上线下交易1581笔，总营业额79.05万元。虽然交易量和交易额不够大，但对于我们县社来说，毕竟是迈出了经营创新的关键一步，有效地拓宽了县域农副土特产品销售渠道。

(二)收到了良好的社会效益。网上交易平台建立运营后，由于“为农”的准确定位， “搭桥”的明确职责，当即受到社会各界以及各级领导的关注。平顶山市供销社对我们的做法给予了嘉奖，《平顶山日报》、《河南日报农村版》等媒体相继进行了报道。县人大副主任娄文聚带领有关人大常委委员、代表进行实地调研，并向县政府送交了专项报告，要求县政府予以支持。

(三)提升了供销社自身形象。企业和专业合作社的产品不用花一分钱即可入驻平台，并通过平台销往全国各地，很快吸引了许多企业和专业合作社，实现了由最初的反复邀请入驻到现在的主动预约入驻平台的转变，进而展示了供销社开放办社的新形象。

四、几点感受与体会

(一)淘宝网店的局限性和制约瓶颈。我们尝试建立网上交易平台有两个选项：一是自己建立一个宝丰土特产购物网站，优点是吞吐量大、容纳量大，交易不受局限性。缺点是建立网站门槛高、难度大，推广推介难度大。二是在淘宝网站开办网店，优点是投资少、见效快，缺点是容纳量、规模等都受到限制，必须登录淘宝才能进入平台，且单笔交易量超过千元要扣缴一定比例的手续费。权衡利弊后，我们选择了后者，并创新了线上交易和线下交易相结合的运营方式。

(二)电子商务呼唤高素质的供销人才。电子商务需要专业人才来支撑。供销社由于参公后进人渠道不畅，人员老化、素质低化，难以适应新形势、新业务的需要。要做大做强新业务，加快发展电子商务必须强化培训提高一批、开门纳贤选拔一批人才。

(三)电子商务发展需要各级政府的大力支持。要通过发展电子商务改造提升农村经营网络，需要供销社及各级党委政府的大力支持。在电子商务平台建设上要拨出专项经费给予扶持，在政府购买服务、引进人才等方面要给予供销社一定的倾斜和支持。

(四)需要建设供销社自己互联互通的平台。电子商务是基于信息技术和互联网的现代流通方式，供销社需要搭建全省性、全国性的网购平台，把省、市、县建立的购物网站链接起来，做大做强自身的网上交易平台。