全面推进乡村振兴的新征程中，德清县供销社紧扣“为农、务农、兴农”主责主业，将“供销跑村+土特产推荐官”机制落到实处、干在前列。针对产销信息不对称、农产品溢价难等痛点，通过团队下沉一线、重塑流通体系、赋能产业升级，有效打通产销堵点，探索出一条新时代供销助农的“德清路径”。

——德清县供销社“土特产推荐官”聘任仪式

一、传承扁担精神，重构基层为农服务新逻辑

德清县供销社以“艰苦奋斗、一心为民”的扁担精神为内核，彻底摒弃“坐等上门、被动服务”传统模式，确立“主动下沉、精准服务”新理念。在县供销社统筹下，以周进进为核心的“土特产推荐官”——供销生活团队扎根乡土，将“跑村联农、助农增收”作为核心目标，构建起“资源摸排—产销对接—数字赋能”全链条助农体系，让供销社金字招牌在乡村振兴一线持续焕发生机。

二、关键举措：三维精准发力，破解助农痛点

（一）深耕一线摸家底，精准画像强基础。走遍全县所有乡镇村落，系统梳理莫干黄芽、防风特产、洛舍渔获等12大类36种特色资源，建立动态更新的乡土物产台账，精准掌握产量、品质、上市周期及销售痛点。同步聚焦县域餐饮业态，为50余家本土特色门店（如莫干兰庭餐厅、洛舍大桥渔庄）开展新媒体引流，相关外宣报道关注量超10万次，有效提升德清农特产品市场知名度。

（二）打通产销“任督二脉”，双向流通促增收。坚持“以本土特产为核心，配套全国优品，买全国、卖全国”开放思路，构建内外联动的产销网络：1、向外拓渠，助力本地特产走出去。2026年3月在上海江阳市场设立德清莫干山水产品集散中心，实现本地水产日销破万斤，月销售额突破100万元，预计全年销售额超3000万元；针对杨墩枇杷等时令鲜果销售周期短、易滞销特点，通过短视频种草、订单直达农户，助销超500箱，缓解集中上市压力。2、向内引优，丰富多地市场供给。2025年以来，携手云南三农委员会引进鲜花、蓝莓等特色农产品，月均销售额超10万元；2026年4月依托集散中心平台，拓展湖州太湖蟹、海南东星斑、洞头海产等品类，敲定吴兴20万斤花鲢产销合作项目，提前锁定销路，规避市场波动风险。

——德清莫干山水产品集散中心剪彩

（三）数字赋能强体系，多元服务增活力。以“数字化+品牌化+新业态”为抓手，破解农户电商能力弱、品控分散等痛点：1、搭建全域线上销售矩阵型，缩短产销链路。依托“窝里快购”平台和供销邻里APP，联动400家线下门店、2600家合作企业、400个社区群团及天猫、抖音等主流平台，搭建“田间—消费者”短链路销售体系，线上月销售额稳定突破40万元，仅“窝里快购”平台年销售额超100万元。2、搭建高效即配体系，保障流通时效。承接北京、上海、南京等6个城市外卖配送业务，组建1700人骑手团队，日配送量达6.5万单，预计年营收1.2亿元，为农产品上行搭建高效通道。3、打造公用品牌体系，提升产品溢价能力。聚力品牌赋能产业升级，精心打造“有德鲜生”县域公用品牌，统一生产标准、包装标识与宣传推广，整合12大类36种优质农特产品，落地10余个景区、酒店等体验终端，显著提升产品市场竞争力。

——“有德鲜生”庾村综合体项目土特产展示展销区

三、实践成效：数据见证，实干赋能振兴

（一)销售规模持续攀升，助农增收成效显著。通过全方位拓宽产销渠道、深化数字品牌赋能，推动县域农产品流通规模实现跨越式提升。2025年德清县供销系统农产品综合销售额突破1亿元；2026年发展势头强劲，仅前五个月销售额已突破4000万元，有效将本土农业资源优势转化为产业经济优势，全年带动全县近万户农户增收超1000元，切实把供销助农成果转化为群众看得见、摸得着的增收实效。

——丰收后农事服务中心碾米服务

（二）服务机制广受认可，示范标杆效应凸显。专业的助农服务模式、成熟的产销对接体系获得上级部门充分肯定。2025年11月德供传媒供销生活团队在全省土特产推荐官助销工作中斩获四项一等奖，德清供销助农模式在全省范围内树立标杆，充分彰显了新时代德清供销扎根乡土、服务三农的责任担当与创新活力。

(三)传播模式迭代升级，品牌声量持续放大。充分发挥自媒体运营优势，系统化搭建全平台线上销售矩阵，实现乡土好物精准对接全域消费市场。团队自主运营供销生活视频号，以实景拍摄、乡土叙事的方式打造优质物产短视频与助农短剧、传播德清乡村风貌。2026年以来，供销生活团队除开拍“德清好物”系列短视频外，还着重聚焦“土特产推荐官”一年来走村入户、挖掘特产、拓宽销路的心得与体会，制作出歌曲《供销社的春天》。

——德清供销团队“德清好物”视频开拍

下一步，德清县供销社将持续做深做实“供销跑村+土特产推荐官”机制，赋能乡村产业振兴，为县域共同富裕建设贡献更大供销力量。